三四月订单有所增加，但跟去年同期比并无太大差异。”多位广交会参展商这样告诉《中国经营报》记者。
在经历了9个月的外贸出口低迷后，3月份出口数据大幅反弹，但这是短暂回暖，还是根本趋势向好？从业界到学者看法不一。对于我国外贸发展的前景，各界谨慎乐观，并寄望于通过转型创新提高企业竞争力。
业内专家表示，过去35年依靠低成本、低价格、低端参与国际分工的贸易方式已经结束。新常态下要凭借国际竞争力、人才、营销、品牌、质量、效益等来参与国际分工。
但专家认为，转型不能集中在高端市场，中国最大的优势在于，我们有足够的多元化生产能力，企业应该根据自身的优势，瞄准不同的市场发力。
3月出口“反弹”
4月13日，海关总署数据显示，在经历了9个月的负增长后，按人民币计，3月出口总值达1.05万亿元，同比（比上年同期）增长18.7%；进口总值为8555亿元，同比下降1.7%，跌幅较上个月收窄，远远好于市场预期。
不少观点认为，3月出口数据反弹，意味着我国外贸形势开始回暖，并表示，这些迹象或将在春季广交会上有所体现。然而，如果剔除春节长假因素，这个数据可能并没有那么乐观。
按照海关总署数据，经过季节调整后，3月出口增幅仅有0.9%，排除汇率等因素后，3月出口数据可能仍为负增长。
商务部发言人沈丹阳在12日的商务部例会上表示，3月份出口大幅度回升，一个是季节因素，一个是基数因素。季节性因素是指由于2月份有春节，出 口要么往前赶，要么往后推。基数因素，指的是去年3月份月度出口额是全年所有月份中最低的，因此今年3月出口虽然同比增长18.7%，“但是出口规模只有 大概1万亿元，数字并不理想”。沈丹阳强调，“进一步调研分析，全年的外贸形势仍然是复杂严峻、不容乐观的。”
对外经贸大学国际经济学院副院长庄芮告诉记者：“月度数据会受到一定因素的影响，比如周期变化、之前的基数等，所以不能拿月度数据来说年度数据，3月份的出口数据算是一个好的迹象，但不能从根本上说外贸趋势向好。”
记者采访了多家广交会参展商均表示，三四月的订单量有所回升，但比起去年同期只是维持稳定，并无明显增长。外贸开始回暖的迹象，似乎并不能从企业方面得以证实。
商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在广交会上参观企业时，多次询问企业经营有什么困难？对下半年的外贸形势是否有信心？钟山指出，今年以来，外贸形势更加复杂严峻，不确定、不稳定因素增多，下行压力仍然很大。
府的重视或许是外贸形势仍不乐观的侧影。
“政府在帮助企业的力度上比以往任何一年都强势。”蒙娜丽莎集团股份有限公司副董事长霍荣铨在接受记者采访时表示。
内忧外患
中国出口范围辐射面广，既有欧美等发达经济体，也有新兴经济体。有观点认为，美国经济复苏将有利于我国出口，但业内专家认为，受全球贸易保护主 义抬头、排他性区域化等因素影响，加之一些新兴经济体政治、战争等因素影响，全球需求仍然低迷。与此同时，国内不断攀升的劳动力成本、日趋激烈的行业竞争 等也给企业带来了多重负担。
“内忧外患”下的中国外贸复苏举步维艰。
“劳动力成本占到我们利润的20%多，用不起人啊。”一位宁波家电企业负责人告诉记者，“工资一年一年在涨，养老、医疗等保险都得给工人买，这部分负担很重。”
持同样看法的企业主不在少数，记者在广交会上采访到的近三十家企业中，超过一半的企业表达了人工成本攀升的压力。不仅如此，除部分开始采用机器代人的大型企业外，多数企业或多或少面临着招工困难的问题。
庄芮表示，我国外贸处于优化升级的转型期，人口红利等旧有优势正在丧失，新的优势还没有培养出来，这样的时候，企业比较难过。
国家发改委学术委员会秘书长张燕生在接受采访时表示：“中国经济正在迈向新常态。过去35年，加工贸易占比从2005年的55%，下去年的 35%，下一步会继续下降。十年下降20个点，结构性变化是明显的。也就是说，中国以低成本要素参与国际分工的黄金时代已经结束了。&rquo;
中国外贸转型的过程中，外部环境的影响也不容忽视。
沈丹阳表示，从已经公布的外贸数据全球32个主要经济体前两个月出口情况看，都出现了程度不同的下降。比如美国下降7.4%，德国下降 3.1%，日本下降7.1%，韩国下降15.7%，台湾下降12.4%，加拿大下降9.8%，巴西下降4.7%，印度下降9.8%。无论是发达国家还是新 兴经济体，无论是亚太地区还是欧美地区，外贸数据都是往下走的。
张燕生认为，全球需求不好仍将影响外贸形势。欧洲和日本的经济都不好，美国经济虽然有所复苏，但复苏的进程并不是很强劲。全球需求不好，就意味着外贸如果想特别好，也非常难。
“说实话，国际市场也不好，之前在俄罗斯、伊朗等国家的客户，跟我们合作了十几年、二十几年，他们不是不给钱，而是真的压力很大，包括也门、尼日利亚等地区的客户，当地局势恶化，对我们影响也很大。”山东一家建材生产企业的工作人员告诉本报记者。
宁波一家电池生产商也向记者表达了类似的感受：“我们能做的都做了，客户所在国的政治、经济情况不好，我也没有任何办法。”
“现在全球贸易保护主义抬头，世界各国都在搞排他性的区域化，全球开放形势跟实际形势其实是非常复杂的，并且存在全球化的退潮。还有大宗商品价 格持续低迷，对全球资源和能源出口国的打击是非常大的。”张燕生表示，“全球需求不好，外贸形势不乐观是正常的。如果乐观，肯定是以透支未来为代价的。今 年下半年、明年全年，不好过的日子恐怕是中长期的，因此企业必须要转型。”
转型艰难
“政府谈转型、鼓励技术创新，哪有那么容易的事儿。技术要跟得上发达国家水平，我认为至少还要三十年。”一家机械制造商负责人告诉本报记者。据了解，该企业还是行业龙头，具有一定的技术优势。
该负责人表示：“一些生产过程还无法精细化，机器的组装主要依靠人工完成，一个齿轮对不上都不行。人工成本降不下来，技术更新、研发能力也不是短时间能够提高的。现在要求我们转型创新，困难太多了。”
张燕生表示，外贸企业现在非常困难。过去35年依靠低成本、低价格、低端参与国际分工的贸易方式已经告一段落了，现在是凭借国际竞争力、人才、 营销、品牌、质量、效益等来参与国际分工，企业转型面临五缺。“缺技术、缺品牌、缺人才、缺资金、缺转型的经验和能力。未来三十年就是要解决五缺的问 题。”
尽管转型困难重重，但记者在广交会上了解到，一些企业通过转型抢占高端市场份额，正在向拥有设计研发能力的高端制造业蝶变。
“去年之前我们的高端市场和低端市场份额比例是3：7，现在反过来了，高端市场份额占有率达到七成。”霍荣铨告诉记者。
事特集团一位负责人也告诉本报记者：“我们去年的订单量增长了20%。现在市场变化快，企业的竞争主要靠科技创新和高端市场。”
与往年不同的是，记者发现，近两年加大创新和研发投资的企业越来越多。“我们每年的创新投资至少在一二百万元。”一家中小型瓷砖生产企业主告诉《中国经营报》记者。
在谈及高端市场出口量逆势增长的问题时，多位专家均表示，高端市场弹性大，需求相对稳定，不容易被替代，但我国产品在发达国家的竞争力然薄弱。
“外贸转型是想培育新优势，提高质量是一定的，但是不要集中到高端市场，有些企业还不具备技术优势，强调做高端未必适合。”庄芮认为，中国最大的优势在于有足够多元化的生产能力，外贸出口要从更长远的层面看待转型的困难。
“中国拓展新兴市场是一个比较好的路径。因为在我们还没有成功转型的过程中，不能丢掉传统优势。拓展新兴市场，为我们的产品寻找出路是合理 的。”与此同时，庄芮强调，即使是低端产品也得达到一定的质量标准，这是一个国际形象和国际声誉的问题。想要走向品牌化，提高质量是必须的。
记者在采访中了解到，家电、建材、光伏等产业的多家受访企业，已经在加大对新兴市场的投资。尽管承担着人力成本上升、外部需求低迷等压力，仍有一部分企业实现了从代工向自主品牌的成功转型，在不同市场发展自主品牌、加大技术研发。
但大量依赖代工模式、缺乏创新和研发能力的中小企业仍未找到出路。
