“别看我来义乌7年了，天天工作就是在商贸城里走来走去，但到现在也没逛完过。”当《第一财经日报》记者被眼前一家家“望不到尽头”的商铺所震撼时，来自山西、在“义乌购”工作的程先生淡定地向
在这里，生意永远不嫌小，钱赚的总也不算多。一根吸管、一个易拉环的利润只有几毫钱，100根牙签才赚1分钱，但义务商人却能把这看似不起眼的小东西做 到年收入几百万、上千万的规模。义乌作为全球最大的小商品批发市场，仅国际商贸城就有7.5万个商位，300多万种商品，营业面积达400余万平方米。
汇改十年，也是人民币逐渐升值的十年，被贴上“小商品出口”标签的义乌商人，对汇率变化有着最敏感的神经。当人民币升值不断挤压利润空间时，义乌商人多 年来“利薄跑量”的经营模式能否持续下去？出口产业链上的外贸公司、国际物流公司为何纷纷“倒下”？强势人民币下，进口企业是否真的高枕无忧？带着这些疑 问，《第一财经日报》记者走访了十余家来自义乌、上海、山东、广东、福建的进出口企业，他们是汇改十年的亲历者与见证人。
曾经：义乌是老外眼中的金矿
当本报记者站在偌大的义乌国际商贸城门前时，并没有想象中的车水马龙，人潮涌动，眼前的景象可以用“冷清”来形容，据程先生介绍，现在正值中东的斋月，所以来进货的人明显少了很多。
“等到4月和10月采购季时再来，那时候外国客人要么是圣诞节东西都卖光了来囤货，要么是准备进货过圣诞，船在海上要走一两个月，所以要早点准备。”谈 及义乌最辉煌的时期，程先生兴奋地说道，“刚加入WTO那会儿，2001年到2005年，老外像发现金矿一样来到义乌，那时候他们一个柜(集装箱)运回 国，能稳赚一个柜的钱，比如花40万元人民币从义乌进的货，回国能净赚40万元，义乌成了好多老外眼中的‘秘密武器’。”
本报记者了解 到，商贸城一个不足6平方米的“旺铺”，转让费能达到上千万元，不亚于北上广一套豪宅，用摊位作抵押向银行贷款几百万也不成问题，商贸城对于经营者严格把 关，资历不够根本无法进驻。而在这里，有很多“隐形冠军”看似低调地卖着小东西，但其实早已把生意做到行业最大。
现在：“赚多少不敢想，基本是在维持”
在本报记者走访的多家商铺中，竟无一例外是在义乌做出口生意超过15年的老店，最长一家做鞋子出口生意的已有28年，谈起这些年人民币汇率的变化，他们记忆犹新。
“从2005年汇改到现在10年时间，人民币对美元升值接近20%，而一般传统企业利润增长根本没这么多，一年利润平均下来也就5%到6碰上像2008年那样人民币一下子升值将近7%的情况，这一年生意就算是白做了。”一位商户对本报
在2005年7月21日汇改当天，此前维持了多年人民币对美元8.2765的汇率一下子跳涨至8.1080，人民币一次性升值超过2%，此后人民币维持 了近5年的单边升值，虽然从2014年开始人民币双向波动愈加明显，但对一众非美货币，人民币仍处于强势地位，与之相伴的是我国出口明显承压。
“一个马来西亚的客户，他们货币最近贬值特别厉害，原来1马币能换2.1元人民币，现在只有1.6了，我们价格虽然没变但他们觉得成本高了，没办法我们只好少赚点。”义乌小企业主张雪无奈地对
1999年，张雪从河北来到义乌，开办了一家名为“拓欧”的纺织有限公司，专门做毛巾、浴巾等棉纺织品出口生意，她告诉记者，当初起这个名字，是希望生意能拓展到欧洲。
梦想总是美好，但现实却不尽如人意。“欧美国家本来就对产品质量要求高，检查严格，风险比其他市场大，现在欧元又贬值这么厉害，客户订单明显变少，进货的档次也从高档变成中档了。但做生意就是这样，没有利润的时候也得坚持。”
创办于1987年的福建远越鞋业有限公司最近也出现“突发状况”。经理杨远清略显焦虑地对记者说，公司常年向希腊出口皮鞋，近一个月由于希腊实行资本管制，客户钱根本汇不过来。
眼下，在义务做小商品生意面临诸多问题，除外部市场普遍需求下降，同时汇率波动加剧外，产品附加值低，竞争优势下降，劳动力、原材料以及环境保护成本的上升都在剥夺着微薄的利润。
在制造业这条最为密集的产业链上，环环紧扣。一家出口公司的业绩下滑，预示着背后更多供货商受到“牵连”。
“子承父业”的林佳鑫，从广东来到义乌帮家里拓展生意。他向记者介绍，几十年来家里的工厂一直为国内服装、玩具等出口公司提供织带(一种半成品布料)，随着出口企业生意的滑坡，他们也受到间接影响。
“前些年生意好，广东那边很多工厂都急着投入资金扩大规模，但这两年生意一下子不好做导致很多厂子倒闭。出口企业接到的订单变少，从我们这进的货就少， 如果国外卖家再拖欠货款，出口企业也不会付我们钱。”林佳鑫对记者说，“现在不敢期望有多大的利润，只想把量做起来，维持工厂的机器运转。”
人民币升值倒逼义乌人转换思路
虽然生意大不如前，但在采访过程中，让记者感到意外的是，义乌商人对于眼下所处困境的豁达、与外国受汇率波动之苦的生意伙伴共渡难关的同理心，以及在转型压力之下积极应战的信心。
“我们不希望利润一下子暴涨或大跌，我们希望的是生意能永续经营下去，在这一点上，人民币汇率平稳让我们很踏实，客户对人民币也很有信心。”这是很多受访的义乌商人的心声。
据本报记者了解，目前义乌市场上90%以上的商户只接受人民币付款，这在他们看来是最有效避免汇率风险的方法。
通常的操作是，商户在跟国外批发商签订合同时，以人民币报价，按合同生效当天汇率将总金额换算成美元，来自不同国家的批发商在合同约定时间内把美元汇到“中间人”—外贸公司账户上，再由外贸公司换算成人民币付给商户。
这一过程中，商户需要自己承担两个时间点上人民币对美元汇率的变动。对此，大部分商户表示，“多赚点少赚点已经习惯了，”但对于那些出口规模较大的企业来说，汇率风险已经引起重视。
义乌市佳洁塑胶有限公司生产的“佳洁利”浴垫名扬海外，产品出口到50多个国家，年营业额逾8000万元人民币。公司总经理吴智芳对记者说：“以前对汇率根本不重视，吃过亏才发现原来可以通过购买保险、远期结汇等方式避免不必要的损失。”
“2006年，突然接到一个100万美元的大单子，那时候对人民币汇率还有8，突然意识到万一这800多万元人民币拿不回来怎么办，就从那时候开始买保险，政府还承担了60%保费来支持企业出口，这样睡觉睡得都踏实。“吴智芳说道。
2014年底，俄罗斯卢布曾在一夜之间贬值13%，并从此进入“暴跌”模式，这不仅给做俄罗斯出口生意的商户带来几乎毁灭性的打击，也让众多物流公司遭遇重创。
“那时候有些物流公司运到俄罗斯的集装箱在海上漂着没人收，有些俄罗斯的老顾客连定金都没付就失去联系了。”浙江腾得畅物流有限公司副总经理孟月婷对
孟月婷介绍，现在公司在签订合同前，都会对运单整体进行审核，其中重点包括汇率风险的控制。“人民币对美元汇率比较平稳让我们在风险控制上心里有底，在商品报价和海运费报价上不会有太大变化。”
在留住现有客户、防范汇率风险的基础上，怎样拓宽经营渠道成为义乌商人最关心的问题。2012年，义乌国际商贸城官方网络平台—“义乌购”将7万多个实体商铺成功“搬上网”，为义乌小商品提供了在线交易的新平台。
义乌购总经理王建军对本报记者说，2013年时，“义乌购”在线交易额还仅有6000万，到2014年已经达到15个亿，“而义乌市场的发展潜力才刚刚开始”。
此外，义乌商人也不甘心只做小商品出口，越来越多的工厂主动提高产品质量、增加产品附加值，同时注重技术创新。
“在义乌做生意的人移民、去海外置业的情况很少，因为他们对国家经济发展、自己生意转型还是很有信心的。虽然转型会有阵痛期，有些企业在这一过程中利润 下降甚至亏损，但一旦转型成功后，效益会得到质的飞跃。我们也希望能吸引更多优质的客户来中国，而不仅仅是长期依赖中东、非洲的客户。”孟月婷对
