阿里53.7亿港元联姻银泰，昨日在零售领域炸开了窝。
按照双方公布的合作方案，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接，并将组建合资公司。“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。”银泰商业集团董事局主席沈国军昨日告诉南都记者。“一个是从地面走向空中，一 个是从空中走向地面，双方走到一起组成‘特种部队’，产生一种全新的商业经济。”阿里集团首席运营官张勇则用这样一句话来描述双方的“联姻”。
“这个链条一旦搭建起来，整个零售行业的游戏规则就得改，后续的百货商‘站队’问题也会接踵而来。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇告诉南都记者，“据传，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。”王牌对王牌的颠覆对决或许已经悄然打响。
缘分从何而来
按照双方公布的合作方案，阿里集团将以53.7亿元港币的总额战略投资银泰商业。把这项投资分拆来看，阿里集团花16.6亿港币获得银泰商业 9.9%的股份，其余部分为总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来3年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰 商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。同时，双方还将组建合资公司，银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。
“这个投资手笔与阿里此前入股日日顺物流极为相似。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇对南都记者分析，阿里为代表的电商使命是“信息流、资金流和 物流”，与之对应的三大业务是阿里电商、阿里金融以及菜鸟网络。“而随着京东与腾讯联姻带来的竞争格局变化，阿里急需补足商品管控的短板。”
“而银泰手头握有700万商品SK U，这将成为阿里打造O 2O商业生态圈的重要一环。”张勇告诉记者，2013年“双11”期间，银泰商业所有商场参加天猫购物狂欢节，这是营销层面的合作，只是第一步；到了今年 3·8节，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出虚拟购物卡，打通会员体系、支付体系，这是第二步。接下来的第三步是要实现商品体系对接，用数字化、大 数据驱动商品供给和消费解决方案。
更具体说，“银泰原有150万V IP客户，而今年3·8节的联合营销，就给银泰带来逾百万的新会员。这种爆炸性的用户量增长为两家公司的合作注入强心剂。”银泰商业集团首席执行官陈晓东 进一步解释，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各 大商业集团、零售品牌及零售商服务。
百货商要“站队”
但是，阿里和银泰“联姻”的关键还不止于此。
“双方组建合资公司有望引领今后零售业的未来。”银泰商业集团董事局主席沈国军告诉南都记者，此前，也有其它互联网巨头给银泰投来“橄榄枝”，“但我非常看好阿里集团，我们是要一起打造‘广义消费者社区’的全新商业形态，继而推动中国零售商业竞争进入新纪元。”
在这个O 2O生态圈中，“会员数据打通很关键，做大流量的结果是，大银泰可以跳过代理商、批发商，直接跟品牌商谈判，以销定产。”昭邑零售咨询CEO刘晖给南都记者分析，这个链条一旦搭建起来，整个零售行业的游戏规则就得改，传统百货的联营模式将受到巨大挑战。
后续的百货商“站队”问题也会接踵而来。“据传，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。”傅志勇对南都记者透露，未来的百货业竞争绝对是几大巨头的“华山论剑”。
未来的理想消费场景应该是这样的。“你到银泰实体店试穿衣服之后，用手机扫码，就可以完成支付、预购。然后先不急着提货，你在商场再逛一圈，看 场电影，回到家，银泰已经将衣服送到了。”陈晓东说，简单完成用户和商品的数字化管理还不足产生颠覆性的变革，商品纬度数据化的意义是要库存的地理位置， 库存的周转动态连接起来，这样才会促使网络物流可行，成本可控。
值得一提的是，卸任阿里集团董事长席位之后，马云就开始创建做物流的菜鸟网络。而沈国军的另一个身份恰恰就是菜鸟网络的首席执行官。“菜鸟从去 年5月份成立至今只开过一次新闻发布会，但是各项业务进展都在紧锣密鼓进行中。”沈国军说，顾客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和银泰的使命就是要 想办法让用户享受科技带来的成果。
资本并不看好
这是一场看上去“堪称完美”的婚姻。受此消息影响，昨日，银泰商业复牌后高开，较停牌前大涨16 .28%。但随后，股价急速跳水，反跌3.1%。
“资本市场的表现说明，有人看好O 2O，有人还没看明白O 2O。”陈晓东坦言，“做让人看不懂的事情”，这是银泰一向的风格。另外，市场也有分析人士认为，此项联姻更大的目的在于做大估值，为阿里冲刺上市铺路。
南都记者肖昕 实习生孙婉秋
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阿里入股恒生？金融机构忐忑
阿里今年3月投资收购总额超百亿元
南都讯 记者刘杨 谢睿 已启动赴美上市步伐的阿里巴巴，不停地发动收购战。仅在今年3月，阿里先后投资文化中国、佰程旅行网、T ango、银泰商业，交易额总计超过百亿元。最新消息显示，阿里看上了同样位于杭州的恒生电子，瞄准了金融交易行为分析的重要部分— 大数据。
上月中，在恒生电子宣布大股东重大重组事宜停牌之后，市场已经迅速将重大重组对方指向阿里巴巴。恒生电子是国内唯一能够提供全面解决方案的“全牌照”IT服务公司，几乎协助各大金融机构掌握和管理其重要商业数据。
有知情人士向南都记者透露，阿里金融已经对恒生集团完成了初步尽职调查，双方签署了排他协议。而双方对此均不作回应。
意在金融数据
上述人士认为，恒生电子突然变身热门标的，可见目前金融IT服务商在互联网金融时代的战略价值，除了恒生电子，金证股份等相关企业都会受到关注。
囿于恒生电子2013年年报需等到4月15日发布，因此据2012年年报显示，公司在基金、证券、保险、信托资管领域核心市场占有率分别达到93%、80%、90%、75%，市场份额优势非常明显。
而金融机构们对此项收购最为担心的是，阿里可能就此掌握众多机构交易和投资的大数据资源，一定程度上威胁到数据隐私和安全。
“我只是买恒生的软件，他换股东自然是不会影响使用的，不过联想到阿里金融云的战略野心，还有阿里已经成为天弘基金的股东，这些就有点让人忐忑了。”上海一中型公募基金公司总助坦言。
事实上，不少金融不仅使用恒生的交易系统，还使用资金清算系统、CR M客户管理系统、客户交易系统、量化交易系统、组合配置系统、交易清算系统、风险控制系统等。
深圳一家基金公司中层亦对南都记者透露，有时候公司的一些创新业务对于系统的需求也是向恒生提出，然后进行定制后调整，如此一来安全性就打折了。
上述总助揣度，可能阿里在支付宝线下条码(二维码)支付、虚拟信用卡等业务模式被央行叫停后，出手金融机构IT系统的恒生，寄望高速推进其“金融云”平台的步伐。
而从更大的框架下的猜想是，如果阿里真的拿下了同在杭州的恒生电子，腾讯会否选择同在深圳的金证股份？
昨日南都记者获悉的恒生电子最新一期内刊显示，该期主题即为“云计算”，其中就有透露公司正在寻求一些新的合作，包括与腾讯、阿里等互联网公司探讨在互联网金融领域的机会及新的业务形态。
无关指纹识别
上述人士透露，由于已经签订排他性协议，就意味着恒生电子暂时不能接洽其他的拟收购方。南都记者查阅年报发现，目前恒生电子的第一大股东为杭州恒生电子集团有限公司，持股20 .62%，此后排名第2-7位的股东均为投资基金。
2012年末恒生电子曾经停牌，业界一度传出阿里巴巴集团和恒生电子集团将在金融支付、国际数据交换、IT后台安全等方面进行深度合作。而此次停牌之后，业界也一度传出阿里是为了恒生控股的一家指纹识别企业，这家企业是目前国内指纹识别领域的龙头企业。
不过，该说法得到了上述知情人士的否认。他表示，阿里旗下实验室确实在测试跟指纹相关的产品，但目前没有推向市场的计划。
更大可能，或是与阿里巴巴的“金融云”融合。去年11月，阿里巴巴在北京宣布，将以旗下阿里云计算为支撑、结合支付宝等资源，推出面向银行、基 金、保险及证券等金融机构的专业的金融云解决方案，取名为“聚宝盆”。当时，在阿里“聚宝盆”计划中提供主要金融产品解决方案的提供商恰恰就是恒生电子和 金证股份。事实上，目前阿里巴巴积累的数据更偏向于消费习惯数据，而恒生电子的金融数据能够形成更好的补充。
