历年来,春节都是各大保健品企业年度PK的主要战场,今年的保健品大战中,补钙类产品成为了最终赢家,牢牢占据了各大电商、零售网络的销售榜首。
来自天猫医药馆的销售数据显示,在春节期间的保健品销量之冠是汤臣倍健的液体钙软胶囊,月成交量达到3.2万笔。而在京东商城和亚马逊,哈药三精牌葡萄糖酸锌口服液蓝瓶、哈药六牌钙加锌口服液以及善存复合维生素片持续热销。
补钙类产品正在取代传统的复合类营养品,受到消费者的认可和欢迎。中国产业信息网的调查数据显示:2010～2015年,中国钙剂市场规模增长了2倍多,这一数字仍在不断扩大。
业内人士指出,伴随着“运动热”、“老龄化”、“二胎政策”等多重因素的影响,在未来几年,钙剂产品将依旧保持可观的增速。
“2014年钙剂市场销售额近160亿人民币,保健品市场每年都在以30%增速增长。”中国保健品协会保健品应用推广工作委员会会长尹志超此前表示。 而根据中国产业信息网发布的《2011-2015年中国补钙保健品市场行情动态及投资前景研究报告》,中国补钙品市场在前几年就已经达到了120亿。
增速30%的市场让外资、国内药企巨头垂涎,尤其对于近几年饱受基药降价、仿制药痛苦争夺的化药企业来说,转型做补钙类的OTC产品成为了最优的出路。
以去年底斥资26.46亿元人民币重组收购康远制药的 振东制药 (300158.SZ)董事长李安平对《第一财经日报》记者透露,此次高价收购钙剂产品企业康远制药,目的就是为今后转型补钙类保健品市场打下基础。
不仅仅是国内的上市公司,外资药企同样对钙类保健品市场虎视眈眈。去年6月,辉瑞宣布在苏州投资9500万美元的新厂正式破土动工。“辉瑞健康药物部 在过去六年的增速均为双位数,其中主力品牌就是钙尔奇和善存。此次新建的苏州工厂将主要用于布局辉瑞的健康业务,满足不断增长的国内外市场需求。”辉瑞健 康药物部大中华区总经理蔡宝光此前对《第一财经日报》记者表示。
补钙类产品销售量开启高增长模式,在种类不断增多的同时,价格也随之水涨船高。过去十几元一罐的钙片产品如今在市场上已难觅踪影,而号称“补钙效果最好”,同时也成为今年钙类产品销售翘楚的液体钙软胶囊相较其他剂型,价格更是高出了接近三分之二。
“今年补钙类产品尤其热销,一个重要的原因是运动风的兴起,受众现在对骨骼健康的重视程度相较以前有所增加。”一名外资保健品销售的业内人士对本报记者表示,在他看来,节日的送礼需求以及城市白领运动需求的高端属性决定了现如今不少补钙产品的“高端定位”。
而对于企业来说,广告投入则成为了涨价背后的主要推手。根据哈药集团在今年2月6日公布的2015年财报,2015年,公司实现营业收入158.56 亿元,其中归属于保健品类的销售收入为5.57亿元,但反观其销售成本,以保健品为主要服务对象的广告宣传费却高达2.38亿元,接近保健品总销售额的 40%。
